Pour accompagner son développement, Welcomr recherche en permanence les meilleurs talents.

Votre profil

- Vous avez de l’expérience, au moins 3 ans, dans la vente B-to-B sur le terrain.
- Vous avez passé au minimum 5 ans dans le secteur de la sécurité électronique (idéalement contrôle d’accès, vidéosurveillance, alarmes intrusion, interphonie), des équipements de sûreté (systèmes de sécurité incendie,...), des matériels en courant faible, de la domotique, des automatismes, ou dans les travaux d’installation électrique (CFO ou CFA).
- Vous avez déjà chiffré des installations et piloté des équipes de techniciens pour organiser et boucler des chantiers dans les délais, recette et rédaction des DOE compris.
- Si vous savez réaliser des poses, ce qui est optionnel, ce sera un atout pour obtenir le poste.
- Vous connaissez les normes et les réglementations du bâtiment (PMR, ERP, IGH,...) et des équipements du bâtiment (DAS, coupe-feu,...).
- Vous avez des compétences en réseaux et vous intéressez au secteur de logiciel et de la technologie.
- Vous aimez le contact humain, passer des heures au téléphone ne vous déplaît pas, et vous n'avez pas peur d'avaler des kilomètres de route en véhicule de service pour visiter vos clients et vos partenaires.

Vous êtes si possible issu d’une formation technique (type BTS électrotechnique ou DUT génie électrique ou Licence Pro Domotique).
Vous êtes compétiteur, passionné, enthousiaste, curieux et rigoureux. Vous savez travailler en équipe. Vous avez envie de grandir avec une société en plein développement.

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Vos missions : ‍

Rattaché(e) à notre CTO (qui se trouve être le fondateur et Président de Welcomr), vous êtes le premier maillon d’une future équipe experte en DevOps dédiée à des fonctions au cœur de notre performance et de notre développement :

• l’administration de nos systèmes qui sont des applications critiques pour nos clients,
• la mise en œuvre de nos SLA,
• la gestion de nos serveurs en production,
• la prévention des incidents d’exploitation,
• la supervision d’un parc d’objets connectés en croissance quotidienne : les contrôleurs IP qui gèrent les autorisations d’accès des usagers des bâtiments de nos clients.

Vos compétences :

Vous connaissez parfaitement :

• Linux (systemd, luks, ssh, bash)
• Ansible, Terraform / Cloudformation
• Kubernetes, Prometheus, Jaeger
• MongoDB, Redis, Kafka, InfluxDB
• AWS
• le networking, de l’adressage aux protocoles de haut niveau (Reverse proxy, HTTP, TLS)
• les meilleures pratiques en matière de sécurité (ISO27001, SIEM, IDS/IPS)

Votre profil :

Vous êtes très organisé et rigoureux, passionné par les infrastructures informatiques et réseaux et les enjeux de cybersécurité des systèmes d'information des entreprises. Et si en plus de cela vous êtes doté de très bonnes facultés à communiquer et d’un excellent niveau de résistance au stress, alors vous êtes le talent que nous recherchons pour ce poste clé !

Vos missions

Sous le guidage du CTO, qui se trouve également pour le moment être le fondateur de Welcomr, vous viendrez renforcer notre équipe de R&D en tant que développeur web ‘full-stack’ maniant au quotidien des logiques de Javascript.
Vous aurez en charge de participer à l’évolution du Security Center de Welcomr, une suite logicielle en SaaS (hébergée sur AWS) composée de divers composants dont les fonctionnalités sont de gérer des droits d’accès, d’accueillir les visiteurs d’un bâtiment, ou encore d’échanger des informations de réservation (au travers de son API) avec des systèmes d’information tiers. En somme, vous deviendrez rapidement un rouage important de notre équipe de R&D.

Vos compétences

‍Vous maîtrisez différentes “stacks” technologiques du développement web, Javascript (et notamment les langages NodeJS et ReactJS) et les bases de données relationnelles.
Vous avez également une sensibilité pour les parcours utilisateurs sans être vous-même graphiste bien entendu.
Vous avez idéalement une bonne sensibilité aux systèmes d’information des grandes entreprises, dans la mesure où vous serez amené à réaliser des intégrations techniques avec ces derniers.
Une appétence pour le développement mobile serait un véritable plus, même si le coeur de votre mission se situerait dans le développement de solutions web.

Votre profil

‍Passionné(e) de web, rigoureux(-se) dans ce que vous entreprenez, vous vous intéressez à tout ce qui touche aux dernières technologies, sur tous les “stacks” du web. Vous êtes curieux/-se de nature et scientifique dans votre conception du monde car vous savez identifier et rechercher par vous-même des solutions, et vous appréciez de pouvoir alterner travail en équipe et phases de concentration pour produire un travail de qualité.
Vous êtes détenteur d’un diplôme Bac+4 ou Bac +5, d’une école d’ingénieur ou à l’Université, et êtes impérativement à l’aise à l’oral comme à l’écrit en français comme en anglais.
Nous souhaitons pour ce poste une expérience minimum préalable de 2 à 5 années, en restant ouverts à toute candidature cependant.

Vos missions

#Maintenir les applications et librairies Android existantes :

• Assurer une veille sur l’évolution du système d’exploitation Android et des nouveaux smartphone,
• Faire évoluer l’existant en conséquence des nouvelles versions d’Android,
• Corriger l’existant en fonction des retours internes et clients.
  

# Faire évoluer l’application iOS existante :

• Assurer une veille sur l’évolution d’iOS et des objets communicants Apple,
• Faire évoluer l’existant en conséquence des nouvelles versions d’iOS,
• Corriger l’existant en fonction des retours internes et clients.
  

#Développer de nouvelles applications :

• Participation à la définition des nouveaux besoins client,
• Développer de nouveaux produits en coordination avec les autres équipes.
  

#Tester les applications :

• Analyser le comportement des applications sur un parc de smartphones,
• Créer de nouveaux cas de test,
• Mettre en place l’automatisation des tests.
  

#Gérer la publication des applications :

• Assurer la publication sur Google Play et Apple Store des applications,
• Mettre en place des versions beta pour des groupes limités d’utilisateurs,
• Collecter et exploiter les données de crash en proposant en continu des correctifs.
  

Votre profil

Universitaire ou ingénieur, Vous avez une formation en développement logiciel et disposez d’une expérience réussie de 3 années minimum en développement et/ou intégration sur des systèmes d’exploitation Android, et idéalement également une expérience sur iOS.
Vous avez des compétences démontrées pour : le langage Java, la technologie Bluetooth Low Energy, NFC, l’écosystème Android, les tests automatisés… Et idéalement également l’écosystème Apple, Objective-C, Swift,...
Vous êtes une personne organisé(e), autonome et persévérante. Vous êtes attiré(e) par un environnement de travail dynamique et par la perspective de voir votre travail utilisé au quotidien par des milliers de personnes, ceci dès le premier jour.
Vous êtes à l’écoute des nouveautés dans le domaine des smartphones et êtes force de proposition et d’innovation, sans toutefois faire de compromis sur la qualité et sur la fiabilité.
Un fort intérêt, voire de l’expérience, pour la sécurité numérique serait un véritable plus.

Vos missions

Sous le guidage du CTO, qui se trouve être le fondateur de Welcomr, vous viendrez renforcer notre équipe de Service Delivery (création de poste). En tant que chef de projets d'intégrations vous serez chargé de la bonne réalisation des projets d’intégration de Welcomr dans l’environnement informatique de nos clients grands comptes.

Vous aurez pour responsabilités de :

• conduire la réalisation des projets clients (nombreuses interactions avec les clients et les prestataires des clients) ;
• mener à bien l’exécution de projets de R&D / SI / IT internes également ;
• effectuer des interventions en avant-vente dans le cadre des dues diligences cybersécurité et/ou RGPD conduites par les RSSI et les DPO de nos prospects.
  

En somme, vous deviendrez rapidement un rouage important de notre équipe. Il s’agit d’un poste à responsabilités dans la mesure où vous représenterez les intérêts du client dans la chaîne de valeur d’urbanisation de sa gestion des accès dans son environnement technique existant. Vous assurerez le pilotage des projets et la conduite du changement.

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Vos compétences

Vous disposez d’une vaste culture technique des différentes “stacks” architecturales SI et IT des entreprises :

• Office 365 (MS Exchange, Active Directory, LDAP,...)
• Sécurité des réseaux (VPN, ports, protocoles de communication)
• Télécoms (routeurs, switchs, architectures des réseaux corporate, firewalls, DMZ,...)
  

Vous êtes familier des grands principes de cybersécurité (sécurité logique) et de sécurité physique (contrôle d’accès : Wiegand, MIFARE, MIFARE DESFire).

Vous connaissez aussi les environnements IT/SI des startups (Google Workspace, Zapier, Slack,...), pour les avoir déjà pratiqués.

L’économie des API n’a plus de secret pour vous (ex. RESTful en JSON ou en XML,...).

Vous vous plaisez à développer une vision prospective de l’espace de travail du futur.

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Votre profil

Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+4 ou Bac+5, d’une école d’ingénieur, d’une grande école de commerce (spécialisation projets SI indispensable), ou d'une Université, et êtes impérativement à l’aise à l’oral comme à l’écrit, en français comme en anglais.

Vous êtes formé(e) aux méthodologies projets, idéalement certifié PMP.

Vous passerez entre 50 et 70% de votre temps en clientèle, majoritairement entre Paris et Tours (siège de l’entreprise) dans un premier temps, mais potentiellement n’importe où en Union Européenne à court - moyen terme.

Nous souhaitons idéalement pour ce poste une expérience minimum préalable de 2 à 5 années, mais évaluons toutes les candidatures avec attention.

Vos missions :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes du secteur privé et rencontrer les décisionnaires (Direction Générale, Direction immobilière, Direction des services généraux, Direction des moyens généraux, DSI, RSSI, Direction de la sûreté, Direction des Ressources Humaines, Secrétariat Général, Direction de la Transformation Digitale,…)
• Imaginer, à partir d’un besoin que vous aurez identifié, les solutions à mettre en oeuvre pour satisfaire aux objectifs de vos clients en exploitant les possibilités de personnalisation des produits et des services standards proposés par l’entreprise
• Présenter la valeur différenciante de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre des bénéfices de nos solutions
• Montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur et le retour sur investissement des solutions proposées
• Évangéliser vos clients et vos prospects pour les aider à exprimer leurs besoins
• Piloter des processus décisionnels complexes, impliquant de multiples interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques et parfois de plusieurs sociétés
• Gérer un processus depuis l'ouverture des discussions jusqu’à la clôture, en impliquant les ressources avant-ventes
• Evoluer en synergie avec le réseau de partenaires
• Travailler en partenariat et en harmonie avec les autres équipes afin de permettre la planification, la réalisation et le suivi dans les meilleures conditions des démonstrations, des visites de show-rooms, des déploiements pilotes, de la fabrication, de la mise en service, et de toutes les actions techniques et commerciales permettant de sécuriser la vente
• Pérenniser et fidéliser les clients et partenaires : établir des relations de confiance dans la durée pour pénétrer d'autres marchés, piloter la satisfaction et maximiser tant l'adoption de nos solutions que l'obtention de nouveaux contrats
• Participer aux événements marketing auxquels l'entreprise participe : événements clients / partenaires, conférences, salons…
• Assurer un reporting systématique (via le CRM notamment) par rapport aux prévisions et aux objectifs du plan commercial
• Animer des webinars, des réunions et des ateliers

Votre profil :

De formation technique (électrotechnique, domotique, ingénieur en électricité ou en travaux publics), vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente grands comptes de solutions de sécurité ou de sûreté en BtoB. Vous vous passionnez pour le monde du BTP, avec un tropisme pour les travaux d’installation électrique, et/ou de l’immobilier. Vous êtes familier des environnements réglementaires principaux dans le bâtiment. Vous y avez développé un réseau et une capacité à gérer en autonomie l’ensemble des processus de vente auprès de grands comptes.

Vos compétences :

Vous savez travailler en collaboration avec une équipe avant-vente, la direction, le channel, et rédiger des propositions globales.

Par votre personnalité, votre capacité à convaincre, et votre habitude des ventes complexes multi-interlocuteurs, vous savez être rapidement un interlocuteur reconnu par vos prospects.

Inspiré(e) par les transformations numériques actuelles des grands groupes, vous en comprenez les enjeux. Aujourd’hui, vous recherchez des responsabilités au sein d’une startup ambitieuse à même d’y répondre. Votre leadership, votre sens commercial développé, votre capacité à engager la conversation puis à interagir avec des décideurs à haut niveau, ainsi que vos capacités d’analyse et de synthèse, seront vos meilleurs atouts pour réussir et pour grandir avec nous.

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Vos missions

# Intervenir en appui-conseil des forces commerciales

• émission d’avis sur des compatibilités techniques ou réglementaires  ;
• recommandations de fourniture ou de pose sans réalisation ;
• présentation des produits, des pré-requis d’installation et des méthodes de pose aux installateurs ;
• participation aux visites de sites, réunions de chantiers ;
• aide à la recherche et au choix des installateurs.
  

# Réalisation en continu de revues qualité des supports commerciaux

• revue des devis en vue de vérifier leur cohérence et leur pertinence ;
• réalisation systématique des plans d’installation (synoptiques) clients ;
• vérification de l’adéquation entre les plans et les préconisations du commercial (tant sur le plan quantitatif que sur le plan qualitatif) ;
• collecte auprès des prospects des besoins en matière de nommage, de paramétrage et d'exigences de conformité en amont de leur passation de commande, et formalisation en annexe des devis ;
• mise en lumière des risques préalablement à la transmission des devis.
  

# Amélioration continue de la documentation technique de l’entreprise

• maintien et renforcement des fiches techniques existantes ;
• réalisation de supports de formation à destination des installateurs.
  

# Autres : suivi des processus d’information de l’entreprise, marketing,...

• utilisation quotidienne de l’ERP de l’entreprise pour partager les plans ;
• participation à la réalisation de vidéos tutorielles d'installation pour promouvoir les bénéfices techniques de nos solutions pour les installateurs ;
• contribution active à la veille technologique de l’entreprise.

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Profil

De formation ingénieur, avec une première expérience de technicien réussie dans la sûreté électronique, dans la domotique, dans les réseaux informatiques, dans la serrurerie ou dans les travaux électriques, vous êtes :

• Enthousiaste sur les enjeux de sécurité, de sûreté et de conformité des bâtiments
• Curieux des meilleures pratiques du secteur
• Capable de travailler sous pression
• Apte à travailler en équipe
• Compétiteur dans l’âme
• Soucieux des détails
• Force de proposition pour améliorer l’existant
• Rigoureux.
  

Alternance acceptée si profil particulièrement motivé.

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Vos missions :

#Volet produit :

- Contribution active à la stratégie produit globale : vision marché 360 degrés (innovations / concurrents / partenaires potentiels), identification des attentes des clients sur les marchés cibles, définition des produits pour répondre à ces attentes (bénéfices, retour sur investissement, fonctionnalités mises en avant, expérience utilisateur final, compétences distinctives,...)

- Construction de l’offre produits (supports, contenus, ressources, plans de souscription, délais de mise à disposition, montée en gamme, go-to-market...)

- Production et mise à jour de l’ensemble des supports en fonction de l'actualité commerciale

- Définition et pilotage des indicateurs business clés par produit, et structuration des offres dans le CRM afin d’encadrer la qualité du travail des commerciaux

- Définition et exécution de la stratégie de déploiement du produit : définition des étapes clés du Go to market, préparation et mise à jour en continu des supports nécessaires à chaque étape du parcours (vente, après-vente, support)

- Création de l'ensemble du dispositif de Go-to-market aussi bien en interne qu’en externe (site, catalogue, ressources, démos, vidéos, e-learning, webinars, formations, analyses, présentations, e-Commerce, distributeurs,...)

- Gestion de la formation des commerciaux, des chefs de projets et des équipes support

- Organisation des programmes partenaires
- Activation des leviers de recommandations auprès d’analystes et d’influenceurs

- Mise en place d'une communication externe et interne de qualité afin de faire vivre le produit

#Volet génération de la demande :

- Déploiement des moyens nécessaires pour augmenter la visibilité et l’attractivité des offres

- Pilotage de notre stratégie de référencement naturel, notamment en s’appuyant sur des annuaires ou des partenaires

- Mise en place des outils d’automatisation marketing

- Réalisation des campagnes marketing par tous les canaux disponibles et mesure systématique du ROI

- Réalisation et animation d'une plateforme de e-Commerce

- Organisation de la vente demain de nos produits par des tiers, car ce seront autant de prospects après-demain

- Pilotage de la performance des actions de génération de demande par la donnée, organisation de la production et suivi de tableaux de bord adaptés

Votre profil :

De formation supérieure BAC + 5 (Ingénieur, Grande Ecole de Commerce, Master 2,…), vous disposez d'une expérience probante d’au moins 4 ans sur des postes à responsabilité au sein du département Marketing orienté growth hacking d’une structure BtoB, avec une première expérience dans une startup qui développe des solutions SaaS, si possible dans le monde de l’immobilier ou de la sécurité. Stratège et opérationnel, vous contribuez à la vision stratégique et marché de l’entreprise tout en étant focalisé sur l’opérationnel du présent (packaging, outils, process, insights utilisateurs,…).

Vous avez une bonne compréhension du software SaaS, du B2B et une bonne connaissance des outils de marketing automation et de leur paramétrage.

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Votre personnalité :

• Vous disposez d'un leadership naturel, savez animer et embarquer les équipes avec des messages clairs et un pilotage efficace des projets
• Vous êtes exigent et perfectionniste, tant dans la qualité des réflexions et restitutions écrites et orales, que dans celle des livrables
• Vous avez une âme d'Intrapreneur et aimé vous emparer des projets à bras le corp pour les mener jusqu’au bout
• Vous êtes orientaté client corporate, utilisateurs et indicateurs de pilotage

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